最近我发现饮料这玩意不正派，已经不是往好喝的角度上搞，都开始卷噱头，卷诡异，卷“阴间”，也就是阎王爷不下凡，不然满街都是他的广告代言。

遥想当年第一次感受崂山白花蛇草水的时候，我就发现自己对世界的认知浅薄了，让我想起了把臭袜子藏在枕头下秘制发酵的那位室友。

而崂山神水都还是奇葩饮品里的乖宝宝，为什么会有厂家一而再再而三地冲刷我们的认知，吊打我们的味蕾，而偏偏他们还活得很好，很多人赞美。是商家设的套实在太牢固。

不论大家觉得有多奇葩的饮品，最后能出现在货架之上，呈现在我们面前，都是经过从市场调研到口味研发，再到生产线投产的层层把关的。

残酷内卷的商业世界是不会给“真奇葩”机会的。你想有多少人是因为奇葩而好奇，而购买，而尝鲜，最后莫名其妙地再爱上。今天我们就来透过奇葩饮品存在的表象，看看背后的真实逻辑。

汗，就是最好的补品

如果说崂山神水代表的是让人上瘾的汗水，那日本的宝矿力就真是汗水。直接用人体汗液作为成分配比依据的，你会买单吗？咱们来看看日本人是怎么把这款奇葩饮品给卖遍全球的。

宝矿力是日本大冢制药株式会社的产品，听名字就知道这是药厂，来做饮品总要有个合适的借口才行，于是一个故事就成型了。

说大冢公司的员工到墨西哥去出差，墨西哥黑帮遍地，凶险异常。这员工躲过了明枪暗箭，结果在阴沟里翻船了，食物中毒。

为了防止腹泻而引发的脱水现象，墨西哥医生选择给他注射大量的生理盐水，两只手一起输。这个英勇又倒霉的员工顿悟到，如果有，可以直接饮用就可以摄取电解质的饮料就好了。

这员工回到日本，开发出了宝矿力。你看又有传奇冒险，又有命悬一线，概念是够味了，谁还关注你以前有没有做过饮料？

各位大佬在思考要凸显这款饮品的专业性，怎么宣传最好列成分谁看啊？说自己是医药企业，那医药企业的骚操作还少吗？于是，又一个故事出炉。

说大众公司让员工多次登山进行实验，爬累了就喝一口宝矿力，感受一下能否帮助补充流失的水分和能量。

不论是医药公司还是饮品公司，这种利益相关人群参加的小规模靠主观感受的测试，给出来的结论，九年义务教育熏陶下的中国人，肯定是觉得不能让人信服的。

但传播起来方便，还把产品使用的场景给点了出来，要比堆论文效果好很多。为了添把火宝矿力还集中经费，在日本免费发放了3000万罐出去。

最开始的口碑很符合预期，全民吐槽：我要这口味，舔舔自己的手臂不就好了吗？但是没关系，黑红也是红。

知名度有了底层铺垫以后，宝矿力水特就开始大规模宣传。在别的饮品都努力宣传多健康、多解渴、功能多强大的时候，宝矿力在努力地告诉消费者，你看我们的广告女主角多带劲。

这故事选择的角度真的是太会了，宫泽理惠、铃木杏宁那谣、川口春奈、巴木莉可子只要演过宝矿力广告的少女，后面基本都红了。

宝矿力由此成为了美少女的诱捕器，女演员的催化剂。而广告拍的基本都是校园少女，JK制服，青春洋溢。这卖的哪是饮料，就是液体的荷尔蒙。

之所以宝矿力，选角从来没出问题，因为它用的是海选模式。在1986年就举办了宝矿力形象女孩比赛第一届报名人数12000人，基本网罗了日本颜值在线的全体少女。

到了互联网时代，玩得就更骚，直接向全日本征集舞蹈作品，全日本的美少女都扭动了起来，聊到这，你看谁还关心口味和汗水一样？

现在你问日本人觉得宝矿力口味奇葩吗？他看着你说你才奇葩。口味调教就这么简单，只要你故事讲得圆，概念玩得骚，眼球调动得好。

来口活性炭吧

看着日本人整活，欧美大喊一声不服。活性炭可以吸附脏东西，那你身体里的脏东西是不是也可以用活性炭吸一吸？

各大果汁品牌争先恐后地推出了活性炭饮品，可以吸附重金属排出体外，可以吸收多余的油脂和糖分。好身材是喝出来的，你看医院都用活性炭来急救那些急性中毒和药物过量的患者，咱们这叫防范于未然。

为了贯彻有机食品的概念，果汁品牌还宣传我们这些活性炭是椰子壳炼制的，就这我卖你5.99美元一瓶，是不是业界良心？

黑色天然就具有传播颜值属性，出片率很高。什么脏脏包、椰子灰、冰淇淋，黑色纸杯蛋糕都是例子，立马引爆了ins。

下一步没有网红的参与，怎么算网红产品呢？这帮企业又开始邀请网红试喝产品，喝了以后牙齿和舌头黑乎乎的，说这是最新的赛博朋克饮品。

这些网红赚钱也是不容易，一半算是代言费，一半给的是活性炭降低肠胃蠕动带来便秘的疏通费，这招玩的是叹为观止，堵的是令人感叹。

奇葩饮品的底层逻辑

我们不能光聊国外的事情，咱们国家的奇葩饮品序列，也是藏龙卧虎。各位大佬发现了没有，以前老榜单上的“四大金刚”已经没有那么恐怖了。

原本号称冰镇隔夜茶的东方树叶，又辣又甜莫名其妙的红色尖叫，发霉面包和隔夜啤酒大混合的格瓦斯，风油精、红花油、牙膏、泡泡糖堆在一起泡可乐的黑松沙士，都已经具有了基础接受度。

比如现在一说到东方树叶说的都是上市以来一度饱受争议，但是作为具有超前意识的原味茶饮料，挑战的是被甜腻、碳酸控制的饮料市场。

前任把路走完了，现在要整活，门槛就高了。但是也有聪明人逆向思维，饮品的反面是什么？是“拉品”。进口东西的反面是什么？屎尿屁。

有个酸奶品牌就在配方表里写，自家的益生菌菌株是从广西巴马百岁老人的肠道里，采集筛选的。广西巴马是中国长寿之乡，很多益生菌的确是从肠道甚至粑粑里提取，进行培育，培养以后就和屎尿屁没关系了，这都没问题。

问题在于为什么要写得这么直白，可以说他们坏，但是绝不能说他们呆萌。

要把一款产品弄得人人都知道，没几个亿的营销经费拿不下来，但是只要把配方写得直白一点，奇葩一点，不用花钱，自然就有人把品牌推上热榜，裂变式传播。

不出所料，仿佛安排好一样，有人跳出来科普：你们是不懂科学，别人企业是从便便里得到了217个菌株，又提炼了156株乳酸菌。

又找到了油脂消化代谢能力最强的16个益生菌，再从里面得了8株耐胃酸的益生菌，最后才选出了那一款天下无敌，又能延年益寿又能瘦体美颜的益生菌。

群众一听，原来从医学角度这么合理，那赶快买，今天朋友圈也知道该怎么发了。感受到这一套组合拳了吗？前期装疯卖傻，中期推波助澜，最后扮猪吃虎。

还能讲出什么样的故事

奇葩饮品在营销上的逻辑是走得通的，有话题度才能活下来嘛。但是如果没有硬核的口味作为支撑，那也就是昙花一现。

说到底，奇葩能让人看过来，能不能留下来，还是要靠口味研发、快速迭代和品质升级。可惜现在市面上出现了一股歪风邪气，开始搞价格上的奇葩。

什么奶茶店卖1000元的橄榄汁这种行为，我只能说走好不送。

你主打年轻消费人群，偏好迎合颜值审美，聚焦社交场景，可以搞细分市场反差型营销，超级大单品也行。这都是在往正途上卷，算是国内自主品牌已经有底气有想法在营销方面做一些突破了。

但是你想搞价格歧视，搞饮品，爱马仕，那撬动流量的杠杆就只会被消费者抽出来打爆你。

【本文来源@曹小灵比比叨的视频内容】