前言

胖东来的茶产品写过多次，也喝过多款，对我而言，没什么意义，属于价格稍高，品质不足的产品。拥护胖东来茶产品的人也多，我也理解，线下茶叶店毛利实在太高，价格太贵，胖东来打赢高毛利的茶叶线下店是可以的。但本质上，它不是生产方，只是一个销售渠道，价格还是贵的。

在我看来胖东来的散茶不建议买，主要就是这超市做茶采购的人太菜，品质和价格对齐程度太差。胖东来跟品牌的合作款，相对而言比散茶好，定价都是比品牌自己的指导价便宜的，所以不算太坑不懂茶产品的人。

很多品牌的定制（预包装），都是在胖东来线上的官方渠道销售的，除了付个运费，价格跟线下完全一致，本篇来讲讲这些线上款的定位，大概对标什么产品。

如果真的想喝胖东来的茶，我是觉得对于新手，去小程序买买是不吃大亏的，真的跑过去买散茶，反而是吃亏的。

绿茶类：龙井

胖东来的预包装龙井是跟两家企业合作的，一个是卢正浩，另一个是龙冠。

线上款分别是龙冠的西湖龙井、卢正浩的特级/一级西湖龙井，以及卢正浩的钱塘龙井，几款龙井价格不便宜，比起去年的龙冠定制，今年还涨价了20%。

西湖龙井会比钱塘龙井多西湖产区的标识，跟溯源码，理论上标特级的要比一级的料子更好一点。这几款茶，考虑到价格，我不是那么推荐，因为不如线上款的龙井价格，以及原料确保是西湖产区的可靠性。

大概来说胖东来的龙冠款，我会推荐龙冠春晓老树，比那个贵不了多少，还是小包装；

胖东来的卢正浩，我认为跟卢正浩的低价西湖标款跟一些明前钱塘差不多，今年我喝下来卢正浩的钱塘还是不太行的，但都是比胖东来的价格便宜。

信阳毛尖是散茶款，分两款线上销售，价格不低，贵的斤价破千。

信阳毛尖主要是工艺跟口味审美，在绿茶里算不上优秀，主要还是靠中原地区的影响力在销售，品类特点其实不鲜明。

过千的散茶是比较贵的，对标可以看看龙潭、文新等牌子，胖东来的特级从外观看是没问题的，品牌这种外观指导价要过2000，大促价能比胖东来便宜，从信阳毛尖的角度讲不亏，但从绿茶的角度讲，我自己审视，1000多没兴趣喝信阳毛尖。

这个是款茉莉花茶，价格上不到600元，龙毫这个商品名是张一元的最出名，属于特种级，胖东来这个级别比较奇怪，外观上也有点奇怪，标福建料，但外观是云南料的外观，对于茉莉花茶，云南料会比福建料便宜非常多，外观的感觉，看着也奇怪。

对于龙毫可以买张一元的经典款，那个大家都喜欢，然后是春伦这个牌子，今年也上了国家级非遗，价格不比胖东来贵多少，胖东来这个看着还比较奇怪，所以建议选大牌对标款。

中茶就是蝴蝶给胖东来供的茶饼，虽然都叫牡丹，但区别还是很大的，没办法直接下定论，这款价格算中规中矩，天价的高级白茶几乎都不是饼，属于口粮价。

可以对比下中茶蝴蝶其它几款牡丹茶饼，主要就是料子的区别。

之前胖东来的沱茶很多人抢了加价卖，现在没热度了，也没这些产品了，线上可以买到口粮饼茶，比较好的点是100g小饼，喝起来方便，就是口粮台地普洱，我个人想法是不如喝大益的口粮，这种级别的普洱只要料子喝了人没事，口味不会有什么差异，尤其是熟普。

柑普茶就是小青柑，胖东来的是澜沧加工的，澜沧有自己的茶妈妈，会便宜点，这个我建议买澜沧的。小青柑这种茶很难有差异，口味也都是高度同质化的。

这个八仙比较贵，比之前岽顶道的定制要贵不少，2000多的单丛可以算是超高价了，我自己买茶是不买贵的单丛，单丛在线上买价格都是比较虚，胖东来的这个也没给什么信息，说白了也不太好对标，不过这个价都是接近线上天池品牌天花板产品的终端2折实价了，贵的品牌单丛都是一折-2折的，综合来讲单丛就别在胖东来买吧。

以上就是胖东来在线上销售产品的对标分析了，一般来说，日常价格，胖东来＜品牌对标款，大促价格，品牌＜胖东来，新手按价格研判吧，感谢阅读，期待下次交流。

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